A menudo, en los deparamentos comerciales y de marketing, se excusan los resultados de las ventas con el precio, exigiéndose más agresividad y mejores ofertas, siempre a la baja, que llegan a ser insostenibles para la empresa.
A veces tratamos a nuestro producto como si no fuera más que un commoditie, un artículo del que se dice que sólo se compra por precio.
La importancia de llamarse Pérez, es un ejercicio que muestra las claves para asumir el liderazgo en las ventas de un producto, no es tan complicado, simplemente no dejes que nadie crea que no tiene nombre. |
